江苏天元许燕超小水滴赢得大市场竹地板
2022-07-07 15:14:50 山鼎机械网
江苏天元许燕超：“小水滴”赢得“大市场”
“小水滴”，这是江苏天元工程机械有限公司销售经理许燕超的“雅号”。近日，而立之年的小许，又一次背上行囊出差印度了。
“近3年来，我数十次到国外寻找市场。我认为，好产品不愁销路，无论天涯海角，总会有它的一席之地，我则是发挥了一粒‘小水滴’的作用……”性格爽朗的许燕超自我介绍说。
7年前，许燕超毕业于南京政治学院，揣着一张法律专业文凭，她没料到自己会跨入企业的供销行列。初到位于常州的天元公司，她隔行如隔山。为尽快熟悉业务，许燕超坚决要求到最繁忙的总装部上岗，坚毅、果敢和实干，让她很快掌握了加气混凝土切割机知识。
从事销售工作后，为了让业务更上一层楼，许燕超还深入车间积极主动配合产品发货，每天从早至晚坚持不懈。2011年2月，有批集装箱发往越南，她冒着严寒，身穿两件大棉袄，每天工作15个小时，坚守现场作记录和统计，回家后又连夜赶制装箱清单。
去年3月，许燕超接待一批越南客户，趁客户到常州学习操作设备和技能培训之际，她一边主动“充电”，一边陪他们到生产线见习增长知识。经过5个月的实践，她已能轻车熟路地掌握设备生产工艺流程。
许燕超还善于察言观色做有心人，她一方面认真倾听工艺设计师的详细解答，另一方面为熟悉业务谈判，常在现场与客户用英语交流。
去年，天元产品市场由国内转向海外，印度、印度尼西亚、俄罗斯都在重点拓展范围之内。部门销售经理章瑜一年签约10个印度客户，产生了良好的市场和品牌效应。许燕超经过5个多月的努力，最终也成功签约印度市场技术最高的一条生产线，这让她信心倍增。同年9月，她又与另一印度客户成功签订了一笔大业务。
从今年起，许燕超被派到巴西、伊朗、中东地区搞调研，无论旅程多劳累，她总是克勤克俭，和同事们互帮互助，白天黑夜坚持谈判，直至成功签约。在涉外拓展的平台上，她用智慧和能力，交出了一份份业绩骄人的答卷。
“全公司的海外销售业绩，今年上半年创了新高。我先后3次赴印度，就是巩固和发展这挣到的新份额。”
许燕超话锋一转，也吐出她的遗憾：“女儿快上幼儿园了，我真是个不合格的妈妈，顾家太少了。”